微拍群野蛮生长后上演淘汰大戏
2016-03-22 23:59:02 未知
圈里人应该都能察觉到，原本热闹一时的微拍群突然安静了不少，有的甚至已经荒芜，成了小广告的滋生之地。有业内人士表示，微拍群野蛮生长的草莽阶段已过，关乎存亡的淘汰大戏开始上演。
大概在2013年前后，各种微拍群雨后春笋般涌现，有的微拍群开到了数十个，甚至上百个。除此之外，小圈子里的微拍群更是数不胜数。他们不分昼夜地介绍拍品、组织拍卖，较低的入场门槛、接地气的价格赢得了一部分市场的青睐。
其实，真正参与艺术品交易的人群是固定的，不管是上拍作品还是参与人群，关注的都应该是质量而非数量。与此同时，微拍群的集中出现对运营者提出了更高的要求，不能简单将拍品“堆”给买家，而是要有专业的学术梳理和有价值、有针对性的推荐。
阿特姐夫拍创始人胡湖运营着4个群，人数大概在700人左右，群内成员大都是“二度关系”下的圈里人。据2014年的统计数据显示，阿特姐夫拍总上拍件 数约800件，成交率高达95%，总落槌价为1045万元。它的市场定位主要是当代艺术，对于日本一线艺术家的推荐也成功拉开了与其他微拍群的距离。
同样运营着4个群的中国水彩创始人姜道金将微拍群定位为更为小众的水彩市场。虽然水彩是小门类，但群里聚集的都是国内一线的水彩画家、收藏家和爱好者， 几乎都是交易的有效人群。在姜道金看来，微拍群承载了一部分画廊的功能，能够为艺术家提供一定的曝光度，同时可以对艺术家和藏家资源进行深度整合。
截至2014年底，定位主要在于青年新锐、原创版画的大咖拍卖上拍2500件作品，总成交1009万元。前段时间获得数百万元融资，并上线App平台。 不可否认，实现融资是对微拍模式和品牌的认可，能让这一品牌走得更远。然而，微拍主要是借助微信平台来做的，如果要做独立App就要首先解决装机量的问 题。如果做成开放式的合作平台，业务模式就需要做出相应改变，还会面临后续的资源支撑和技术门槛等难题。
受平台的人数限制，微拍群是零 散的状态，很难出现一统江湖的局面，但有人却在尝试抱团做大，即整合众多微拍群的“矩阵”。据了解，某微拍群在半年多的时间里总成交额1.36亿元，20 件拍品过百万，有单场成交甚至超过1688万元。显然，这样的拍卖业绩会让不少传统拍卖行汗颜。但有一个前提，这些数据背后的依托是什么？在市场持续恶化 甚至数家资深拍卖行暂停春拍的环境下，这些微拍群创造如此惊人业绩的秘诀是什么？
微拍市场活跃度明显下降，除了市场大环境的影响，微拍 群之间的无序竞争等因素也让公众对微拍的关注热情消退。在微拍群告别草莽阶段之后，更多的机会和可能将会出现。要想在微拍江湖中站稳脚跟，首先要清楚自己 的定位和优势所在，避免同质化竞争，还要形成真正的圈子文化，单纯靠拉人数做规模，这种培育是漫长的，可能会输给时间。
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