出版单位：拉近与读者的距离

    今年1月，“带一本书回家过年”微公益活动在南昌市青山客运站成功举办，外出务工人员均收到了免费赠阅的图书。江西人民社 供图

    一年之计在于春。春节期间，众多出版人收拾起假期的心情，摩拳擦掌准备在新的一年里大干一场。在采访中，《中国新闻出版广电报》记者发现众多出版单位都将春节假期推介工作作为出版单位春季工作的重心，同时通过线下活动拉近与读者的距离，也是各社积极努力的方向。

    做有针对性营销

    “我们上半年的营销工作重点还是放在对重点品种的推介上。”人民文学出版社策划部主任宋强在接受记者采访时表示。2016年人文社出版了一大批叫好又叫座的图书，他们也希望在2017年能够延续其热销势头并有所超越：“比如今年年初在北京图书订货会上推出的《王城如海》《一纸缠》等书，都是我们出版社一段时间内推介的重点。”

    事实上很多出版单位在规划春节营销活动时都抱有和人文社同样的想法，原因可以归结为在经过北京图书订货会新品亮相和春节假期后，整个图书市场处于一种略微有些饥渴且待激活状态，这个时候就需要重点图书品种的强势推介。

    1月份，中信出版社在位于北京芳草地的中信书店连续举办了多场活动，推出了多本重点图书，如《好好说话》《穿越丝路》《咖啡馆的梦想与现实》等。春节就是一场没有硝烟的营销大战，这早已成为业内的普遍共识。“事实上大家都铆足了劲儿，准备在重点品种的销售上开一个好头。”中信社商业分社营销编辑蔡静在接受记者采访时表示。现在她正忙着做《穿越丝路》的第二轮营销推广方案，该书是《三联生活周刊》和中信社合作的4本书之一，她在考虑如何借助图书本身的特点以及当下的热点进行重点宣传。

    重点推荐的关键还是在于量体裁衣，对此中信社经管分社营销编辑惠璐遥深有体会。在之前做的《好好说话》活动现场，嘉宾马薇薇等人的超高人气给她留下了深刻印象，也为图书后续营销提供了更多的可能，比如惠璐遥专门设计的读书分享会、相关的比赛等。“我们不仅要考虑读者特点及接收信息的渠道等，还要考虑我们采用哪种方式更能打动读者。”惠璐遥如是说。

    “这其实是信息多元化、碎片化的大环境中，营销活动的一种趋势，要求我们的营销活动更为精细。”广西师范大学出版社营销部负责人余向丽向记者表示。广西师大社在宣传《山河万朵——中国人文地脉》时，选取了书中精美图片配以文字简介的明信片进行推广，代替了传统纸质新闻通稿的发放，在活动中受到好评：“其实这是一个很小的细节改变，所花的成本也不高。”余向丽觉得在重点产品推广上，手段不仅要多元化，同时也要注重细节：“在同质化的营销大战中，成功就蕴含在这些小小的细节中。”

    线下活动推广忙

    2016年出版业绕不开的一个话题就是直播营销以及基于平台的语音推广，而在此尝到甜头的出版单位也想要在新一年里有进一步的突破。人民出版社宣传推广部主任孙涵觉得直播营销拉近了出版单位与读者之间的距离，而且成本更低。她觉得人民社可以在这方面进行更多尝试：“开放，来拥抱更多的可能。”现在人民社正在尝试新的直播手段，比如每天用很短的时间，来直播出版社的日常营销工作或准备工作，如怎么布置会场、怎么码书花等：“我们都可以直播给读者看，让他们感受到我们的温度。”

    当然这个过程也是一个重新塑造品牌价值的过程，出版单位逐渐明白如何利用好自身的优势资源，来强化读者对自己品牌的认知度，从而带动图书整体销售的提升。宋强表示，除了更具个性化的直播形式外，人文社还在尝试扩大语音直播的范围：“这是我们很早之前就在做的一件事，请知名的作者来朗读书里面的内容。”在2017年，宋强觉得可以把朗读的“接力棒”传递给读者，让他们也参与进来，产生更多的互动与分享。

    除了网络渠道外，也有不少出版单位在实体宣传渠道上寻找更多的可能。去年，广西师大社在全国26座城市的30家书店，开展了一场名为“加油！书店”的活动，6万次的活动视频播放量以及140万次的微博话题阅读量使得这次活动取得了超出预期的效果，也让策划组织这场活动的广西师大社营销人员李迪斐开始意识到社群营销与线下活动结合所迸发出来的力量：“新媒体在创造有价值的链接。通过这种线下活动的形式，我们完成的是人与人的链接。”所以在2017年他决定对此进行深度挖掘，以服务读者为核心，以多种形式创造更有价值的链接。

    诚然，出版单位的这种线下活动已经开始超越阅读的层面并以此来连接读者、服务读者，这使得出版单位真的走出象牙塔，能够与读者进行平等的交流。“我们准备3、4月份组织一场‘人文之春，邀你阅读’的活动，拉近读者与出版社的距离。”宋强在接受采访时表示。