湖北新华：聚拢人气形成品牌

　　编者按 在中央电视台热播的大型文化情感类电视节目《朗读者》掀起全国朗读热之后，实体书店便成为践行朗读者活动的忠实拥趸。全国各地的书店里均开办了各式各样、别开生面的朗读者活动，受到读者热捧，成为一道独特的全民阅读风景。本版特将部分书店及出版社营销的做法予以追踪报道。

　　
　　□本报记者 汤广花

　　营销特色：湖北新华通过朗读的形式，鼓励读者在书店内分享阅读体验，聚拢人气，全省同时组织开展朗读者活动。

　　当《朗读者》等节目火遍大江南北的时候，湖北也正积极打造自己的朗读者活动。“新华书店不仅是图书卖场，我们还积极根据自身特色创新营销方式，推广阅读。”据湖北省新华书店（集团）有限公司市场营销部经理徐方介绍，今年以来，湖北新华通过朗读的形式，鼓励读者在书店内分享阅读体验，聚拢人气。除了武汉，宜昌、襄阳、十堰等地的新华书店都在同时组织开展该活动。

　　丰富活动形式

　　增加读者体验

　　“自从认识了那条奔腾不息的大江，我就认识了我的南方和北方……”自2017年3月起，每周日下午，由湖北新华组织的朗读者活动准时在武汉市泛海城市广场内举办。“每期活动都有一个主题，如‘遇见’等，范围很宽，希望吸引更多读者参与。”据湖北省新华书店（集团）有限公司武汉分公司运营总监易晓静介绍，活动中还有荐书环节，如配合“见字如面”这一主题，湖北新华的员工分享了《傅雷家书》等图书内容。“我们以读书会的形式，让大家不仅仅追求朗诵技巧，更关注书籍本身。”易晓静说，为丰富活动形式，武汉分公司还结合“读名家经典”，组织专场朗诵会。

　　对湖北省新华书店（集团）有限公司宜昌分公司副经理冉煜东而言，朗读可以随时随地进行，人们到书店朗读，必须要有别样的体验。“仪式感很重要，如音乐相伴、观众围绕、掌声雷动，这些都是吸引读者参与的因素。”冉煜东说，目前每周五、周六晚7点至7点半在宜昌新华书店天赐店、夷陵店和铁路坝店同时举行朗读者活动，读者可现场报名，并朗读任何喜爱的散文、诗歌和小说节选等。参与者将获赠朗读者书签，凭书签到书店购书，可享受7折优惠。

　　湖北省新华书店（集团）有限公司襄阳分公司则通过“借力”开展朗读者活动，如分别与襄阳市诗词协会、襄阳市第三十二中学和襄阳市作家协会合作，吸引了大量读者参与。“我们与市作家协会合作，挂牌成立了文学交流创作基地，作家签售会与朗读者活动同时进行，双方资源共享，增加影响力。”湖北新华襄阳分公司襄城店店长冯朝军告诉《中国新闻出版广电报》记者，举办朗读者活动，必须与文学爱好者“打成一片”。

　　除了市州，许多县级书店也在开展朗读者活动。如湖北省宜昌市远安县新华书店在远安一中校园店，以“探索”“感恩母亲”等为主题，组织学生朗读，目前活动已举办了4期。

　　拓展朗读范围

　　形成书店品牌

　　“现在还有多少人愿意朗读？是不是只有学生感兴趣，成年人会不会参加？如果没有人参与，怎么办？”易晓静坦言，刚开始组织朗读者活动时，她非常担心人流量问题。幸运的是，在多方推广之下，每场活动都有许多读者参与。武汉分公司还组织了一次朗读者联谊会，来自各行各业的朗读爱好者共同探讨如何让活动更吸引人。易晓静表示，接下来，书店将与学校及相关单位合作，一方面针对学生，开展小小朗读者专场，另一方面，充分发挥各单位职工阅览室的作用，将更多单位的朗读者活动请到书城。

　　冉煜东说，在举办朗读者活动之前，他曾深入到宜昌朗读协会、长江书友会、果园读书社等相关组织了解情况，发现社会团体在组织朗读者活动时，遇到的问题主要为“没有固定时间、固定地点及固定工作人员”，而这些恰是新华书店所拥有的资源。因此，新华书店举办朗读者活动，具有天然的优势。宜昌市新华书店还邀请名家、大家到书店，如宜昌市朗诵艺术家协会会长陆洞元等，现场指导读者朗诵，从而帮助读者提高朗读技巧；书店还积极利用宜昌第二届诗歌朗诵大赛等大型社会活动，推广朗读者品牌。

　　“一定要开阔视野，拓展朗读范围。”冯朝军认为，所谓“朗读”，不仅指朗诵已有的图书，也可以朗读原创诗歌，或组织作家谈创作经验。此外，襄阳新华书店还以活动带营销，如中航工业航宇救生装备有限公司在活动结束后，一次性购买图书上千元。“短期内经济效果可能不明显，但长期坚持，聚拢人气，形成品牌，会渐渐达到刺激消费的目的。”冯朝军说，未来，书店还将与大中专院校的文学社团等更多组织合作，开展朗读者活动。