新华书店欲在馆配市

　　随着全民阅读的推进，馆配市场的活力被进一步激发，整体规模不断扩大。图为全国夏季馆配会现场。

　　□本报见习记者 张君成 文/摄

　　第三届海峡读者节暨全国夏季馆配会主会场活动近日在福建福州海峡国际会展中心落幕。福建新华发行集团与全国馆配商联盟联合举办成为这次会议的亮点之一。近段时间以来，新华书店主渠道开始重视馆配市场，然而馆配市场专业要求高，持续投入大，使得一些新华书店望而生怯。这次馆配会似乎为这个问题提供了一个解决路径，与有资质的馆配商强强联合，共同开拓这个前景广阔的市场。

　　主渠道与馆配商合作成新思路

　　中国新华书店协会副理事长兼秘书长张雅山认为，新华书店主渠道应该在馆配市场承担更多的责任。“现在新华书店主渠道转变了过去排斥馆配渠道的态度，变为接受并愿意与之合作共赢、有序竞争。”他表示，新华书店渠道在馆配市场有很多优势，比如和上游出版社联系紧密，具有物流和门店优势。

　　全国馆配商联盟理事长、人天书店董事长邹进认为，新华书店主渠道在馆配市场虽然有物流、门店的优势，但是他们组建馆配中盘并不合算。“馆配市场不仅需要高投入，而且还需要持续投入。”他坦言，人天书店的很多中标项目都是赔钱赚吆喝，所以新华书店主渠道对馆配不积极的原因也在于此。

　　然而随着全民阅读的推进，馆配市场活力被进一步激发，整体规模也在不断扩大，新华书店主渠道对此不可能视而不见，于是选择与馆配商的合作共赢成为解决当前问题的一个思路。

　　“与合格的馆配商合作后，首先书目等数据库的问题就不用担心。同时，我们也给予新华书店大型活动以支持，比如福州的馆配会，福建新华发行集团完全不用操心。”邹进如是说。同时，人天书店也提供电子书，自动化管理系统供新华书店做代理服务。“可以保证的是，新华书店主渠道在馆配渠道可以实现盈利。”

　　新市场需要新秩序

　　张雅山认为，馆配已成为新华书店目前主营业务之一，新华书店也将加强在馆配市场的力度和密度，同时也要考虑用多元的服务形态为读者谋福利。“我们希望新华书店不仅成为一个体验、零售中心，更要为大量读者服务。比如在办馆办社方面发力，还会开展‘购书代还’‘你选书我买单’等创新活动。”

　　张雅山表示，未来新华书店在数字资源建设方面也将实现地级化、多层次发展，各地新华书店的封闭状态也将被打破，形成馆配市场新华书店主渠道、民营书商有序竞争的局面。为此，他呼吁，馆配行业要形成一定的规范，助推行业发展。

　　邹进对此也深有感触，他认为，馆配市场近两年恶性竞争的事件已经少了很多，但是无序性还是存在。“现在馆配市场是买方市场，图书馆占据优势，所以经常会发生低价招标的行为。”邹进告诉记者，一些高校图书馆要求七折以下招标，而有些教材他们的进价都在七折以上。

　　他很赞同重庆与长春的做法，在公开招标的基础上对馆配商进行准入制考核，同时规定采购折扣。“就像是股票池一样，有资质的馆配商才能进入。招标折扣固定，学校选择任何一家都是合理的。”

　　邹进认为，只有走出了价格的恶性竞争误区，馆配商才能将精力放在服务的提供上，以此为竞争优势吸引学校的注意，行业的整体水平才会不断提高。“只有行业水平提高了，主渠道和民营渠道才能获得发展。”