尼山书屋：由走出去变走进去

 
   ▲2013年7月，首家海外尼山书屋——马耳他尼山书屋在马耳他中国文化中心成功落地。

   
  洛杉矶尼山书屋。 尼山书屋 供图

    澳大利亚中文教师大会近日在悉尼举办，山东友谊出版社携尼山书屋旗下品牌尼山书系出席本次大会。尼山书系普及系列之《天天读中文》《中国故事》是按照尼山书屋的“请外国人讲中国故事给外国人看”的定位宗旨编写出版的图书，因而受到与会专家和一线教师的喜爱。会场订购踊跃，场面火爆，会后至今仍是订单不断。这让我们感受到久违了的图书市场又回来了，深为外国人对中国文化的热爱而感动，也让我们清晰地看到了尼山书屋的商业模式正式落地，充分体会到尼山书屋商业模式的根本点就是由走出去变为走进去。

    四大创新驱动交流模式的突破

    要深入研究国外不同受众的文化传统、价值取向和接受心理，因地制宜、因人制宜，使中华文化不但能走出去，而且能走进去。实践证明，文化只有作为商品走进人们的生活，才可能真正影响到别人，进而形成真正的软实力。因此，文化由走出去变为走进去是文化产业出口项目打造商业模式的根本动力。尼山书屋从创建伊始，就紧紧抓住“走进去”这个关键点，统筹规划，合理布局，积极推进，围绕着商业模式进行顶层设计，成效显著。

    要走进去就要突破原有的文化交流模式，大胆创新。尼山书屋主要在4个方面进行创新。一是创新中外文化交流的理念。具体而言，尼山书屋免费向对方提供图书，但不是一厢情愿地单向推广，而是改变过去单一的、主推“我们的”观点或者文化的模式，先提供一个书单，让对方从中选择感兴趣的图书，再提供图书。二是创新出版形式。改变中国人把中文书翻译为外文书给外国人看的模式，由外国人创作中国故事给外国人看。这在一定程度上解决了因文化视角不同，而造成外国读者难以理解中国图书内容的难题。三是创新中外文化交流模式。用讲故事的方式代替刻板、单一的说教形式进行交流。即从原来的“讲道理”变为“讲故事”，用一个个小故事将中国文化串联起来。四是创新国际出版合作模式。借鉴互联网思维，打造免费提供图书的合作模式，免费是相互的，尼山书屋作为内容提供方免费分享，免费体验，免费提供；对方则免费提供场地，免费管理和使用。

    四大创新驱动尼山书屋顺势而为，在海外备受欢迎，成效显著。要走进去就要将文化交流平台在海外扎实落地，以点带面，在全球范围内合理布局。因此，我们精心选择书屋落地城市，积极考察和寻求海外合作伙伴，推动尼山书屋在国外进机关、进企业、进学校、进图书馆。2013年7月，第一家海外尼山书屋在马耳他落地；2013年12月，第二家尼山书屋在莫斯科成立，对所有公众开放免费借阅……经过短短4年的时间，共有27家尼山书屋在欧洲、美洲、大洋洲、亚洲的15个国家落地，其中在“一带一路”相关国家落地10家，共有1万多种中国优秀图书通过尼山书屋进入海外读者视野。

    五大子品牌打通商业模式链条

    系统规划，创建品牌，打通尼山书屋商业模式链条，形成走进去合力。尼山书屋作为在国际上正式注册的品牌，围绕走进去，共设计五大子品牌——尼山书系、尼山国际讲坛、尼山国际出版、尼山国际展演和尼山国际教育，从图书出版、高端对话平台、文化艺术展演和教育交流等领域全方位地满足外国人对中国文化的需求。

    “请外国人讲中国故事给外国人看”的尼山书系以国际化的叙事视角演绎中国故事，并用地道的语言打破语言障碍，将中国故事讲到外国读者的心里，进而推动中国图书走进去。

    尼山国际讲坛是尼山书屋打造的思想、学术、文化国际交流平台，通过中外大家的文明对话，将中国故事讲到全世界。尼山国际讲坛的搭建将中国声音有效传播到海外，同时为尼山书系和尼山国际出版汇集优秀的出版资源，也为尼山书屋商业模式的探索提供更多的可能性。

    尼山国际出版主要是致力于出版机构的海外本土化，均采取由当地管理人员运营的模式，真正实现了本土化运作，从而将讲述中国故事的图书推向当地主流文化市场。

    尼山国际展演以海外尼山书屋为平台，在全球范围内进行非遗、书画、摄影作品展演，采用体验和互动的方式，吸引更多的外国友人了解中国文化艺术，推动中国文化展演走进去。

    尼山国际教育即通过全球尼山书屋整合国际资源，惠及国内教育。

    尼山书屋是“一扇门”，有进有出。“出”指的是尼山书屋的海外落地点充分考虑到为将来中国学生出国提供承接服务；而“进”是国外学生到中国来体验中国文化，国内的尼山书屋都将成为向其展示中国文化的窗口。充分发挥尼山书屋“一扇门”的功能，通过开展国际修学游，让更多的孩子通过尼山书屋加深对中外文化的认识。由此可见，五大品牌相互支持，相互支援，相互补充，至此尼山书屋顶层设计的商业模式链条全部打通并落地。

    商业模式顶层设计是一个不断自我完善和变化的过程，文化走进去更是一个调整的过程。因此，未来尼山书屋将会不断地在商业模式上进行探索、完善，推动中华文化由走出去变为走进去，讲好中国故事，发好中国声音。

    （作者系山东友谊出版社社长）