时尚人物类图书如何找到营销爆点

   信息化时代为大众带来便利的同时，也给诸多信息输出渠道带来了严峻的挑战，出版行业为了适应迭代迅速、选择多元的信息时代，也在尝试着做出更多改变。市场化图书出版一直是中信出版社的强项，尤其在时尚人物图书上，中信出版社连续推出多本畅销图书，比如《为热爱而活》从去年年底出版之后，至今已销售15万册，《所有流过的眼泪，都会变成钻石》在今年9月出版，到现在已经销售3万册。在中信出版社文艺社高级营销编辑罗文悦看来，这类图书其实早已经过了辉煌的风口，但是找准选题，找到营销爆点，将粉丝经济转化为大众的购买力，就会起到事半功倍的效果。

    找准营销主推点

    图书营销和任何一种营销一样，必须在推广前期通过不断挖掘书中的内容，找准推广的核心点，否则无论如何用力都是“天女散花”，尤其是时尚人物图书，找对营销主推点十分重要。

    如在《为热爱而活》一书中，中信出版社就抓住该书作者、时尚集团总裁苏芒的“热血”特质。为此中信出版社安排了设计团队，以“我不要”和“我要”为主题分别设计了倒计时海报，“碌碌无为的人生”和“为热爱而活”等语句成为这两款海报的主题。海报一经发布，便引发了网友的讨论，配合微博名人的自动转发，形成极强的话题性。

    而在主持人阿雅的新书《所有流过的眼泪，都会变成钻石》中，中信出版社抓住了该书的“励志”“蜕变”“成长”等关键词，将“做钻石闺蜜”定为营销主推，一方面符合阿雅在大众中的人物形象，同时阿雅与自己圈内闺蜜的故事更加有话题和关注点，加上近期对于闺蜜的讨论层出不穷，这无疑是这本书营销中最适合也最容易被关注的营销点。

    自媒体时代的兴起，让营销的渠道更加多元。罗文悦告诉《中国新闻出版广电报》记者，传播渠道的日趋细分化，让《所有流过的眼泪，都会变成钻石》这本书在推广中不得不开拓更多元的渠道进行推广和传播。“仅在新媒体推广中营销团队就先后与八卦号、街拍号、时尚号、生活号、女性号、读书号等分类的新媒体大号，进行多维度多元化的合作推广，尽可能地全方位覆盖到作者的核心受众人群。”罗文悦如是说。

    跨界推广成新战场

    如今，APP已深入大众生活，任何可曝光的机会都不能放过。在图书推广中跨界合作还属少见，但APP能为图书带来更直达用户的曝光度和关注度，因此跨界合作推广已成为图书营销的新战场。

    在新媒体宣传上，除了本社的新媒体平台持续发力外，中信出版社还与北京新果文化传媒有限公司合作，利用它的业界资源，在新媒体宣传上持续发力。北京新果文化传媒有限公司创始人成果告诉记者，他们首先利用直播的形式扩大影响力，建立与读者的联系。如《为热爱而活》推出后，他们通过“一直播”平台与读者和粉丝进行新书分享和互动，吸引了上百万的粉丝观看。最终视频播放量达到3000万，收到了7万元红包打赏，这些钱最后都用于慈善事业。除此以外，他们还找到《海上牧云记》的团队，为苏芒拍摄图书宣传片，并与今日头条、一点资讯等上百个APP进行合作，将宣传海报与宣传片段植入APP的启动屏中，进一步扩大影响力。

    “我们用年轻人最喜欢的方式为读者推荐新书，达到了非常理想的效果。”成果如是说。在宣传《所有流过的眼泪，都会变成钻石》时，成果团队也采用了类似的方式，他们与神州专车、搜狗输入法、美丽说等APP进行了跨界合作，在不同领域及渠道增加新书宣传到达率，尽可能多维度辐射到潜在受众。

    除了在新媒体发力，中信出版社也十分重视图书的跨界营销宣传。《为热爱而活》一书中，中信出版社发动作者的个人关系，获得了包括野兽派的、碧欧泉、悦跑圈等品牌合作。品牌的跨界助力，不仅为图书宣传提供了物质基础，更产生了广泛的社会影响。

    此外，亮眼新颖的周边，为图书销售增加新动力。

    在《所有流过的眼泪，都会变成钻石》一书中，中信出版社与花样生长鲜花品牌联合推出了鲜花礼盒，以“在冬日里一份来自阿雅的暖心诚意之作加上浪漫又充满希望的鲜花礼盒”为主题，展开营销。作者阿雅的人脉以及官方粉丝的助力，让这场营销在网上掀起话题性讨论。在宣传《为热爱而活》一书时，中信出版社则极力与“时尚”靠拢，为读者提供的奖品包含了时尚集团自创的品牌口红和其他品牌护肤品礼盒、时尚生活用品等，不仅满足读者多样需求，也契合了图书的定位。