【雅昌观察】中国如何进入“艺术经纪人时代”？

拍卖现场

任仁发   五王醉归图    成交价：3.036亿元

　　何为经纪人?为买卖双方介绍交易并获取佣金的中间商人。在艺术品领域，经纪人的商业行为方式有经纪艺术品、经纪艺术家和开办艺术品经纪公司三种，所以画廊画商、古董商、拍卖行法人和艺术博览会组织者，都可以称为艺术经纪人。

　　众所周知，我国艺术品市场从兴起到蓬勃发展已经历数十载，此过程里蕴含着诸多不和谐与不完善的地方，艺术行业的中间人长期以来也是被人们所忽视的。时至今日，与发达的国际艺术市场接轨，在行业里建立健全良好生态环境已经成为业内人士的共识。在此背景下，一些原本经营着画廊和开着古董店的商人，开始逐渐转变为艺术品经纪人的角色，而对于当下的艺术市场而言，艺术品经纪人也正在扮演越来越重要的角色。

　　天价拍品背后的“智囊团”

　　著名英国古董商埃斯肯拉齐的名字在业内之所以被熟知，很重要的原因就是因为他在拍场创下无数天价记录。每每谈起元青花的辉煌，埃氏以2.3亿元拿下鬼谷子下山总被津津乐道。但人们有所不知，许多天价艺术品并不都是埃斯肯拉齐自己购藏的，而是其为客户代理的。在西方，艺术品经纪人是一个非常重要的角色。一些古董商或者画廊业者多是在拍卖行经历过实战操作并累积了一定的市场交易经验之后建立起稳定的客户群之后，便自然而然地承担起艺术品经纪的角色。

　　相比西方，大陆目前艺术品经纪机制尚且还不成熟，但他们在艺术市场已然扮演起非常重要的角色。在最近的两三年时间里，春秋大拍的重要拍场不难发现一些熟悉面孔：他们的身份多是古董商、画廊主。2016秋季匡时古董拍卖的晚场，第一个专场中的高价作品都被某知名古董商收入了囊中。2016香港秋拍，几家拍行出现的常玉作品均被台湾某知名画廊举下。在某个拍场，近半场的东西被一个号牌举下已经习以为常。此种情况往往被认为，要么是某位初入场的藏家从零打造收藏系统;或者某位商人同时代理多位客人的购买意愿。以当前市场而言，后者则更为多见。今秋拍卖，最大的热点——元代任仁发《五王醉归图卷》拍出3.036亿，买主为苏宁环球旗下的苏宁博物馆。但是促使苏宁博物馆豪掷的背后还有一个“智囊团”，一群业内人士为其出谋划策，令重量级拍品不致旁落。如今，但凡围绕高价拍品，总离不开经纪人参与的身影。这似乎也不难理解，买家从投资上考量，价值越大越谨慎，依靠专业人士指点迷津;对于经纪人来说，只有大货才更有利润，于是便诞生了这种组合。

　　艺术市场曾在2010年、2011年占领了制高点，彼时尚有不少艺术商人向笔者抱怨：中国藏家与西方很大的不同是不愿意为“你的经验”买单。其实，拍场是个特殊的大卖场，如何能够在林林总总的艺术品中选对标的物，选货人的眼光很重要。然而很多买家宁愿冒险也不愿意雇佣一位专业人士。这一方面源于中国的信任机制尚未建立，另一方面也是艺术市场不成熟，艺术品经纪人还没有获得如“律师”、“会计师”的资质认同，信赖与需求便无从谈起。这种抱怨声到今天虽依然在，但明显已经有了扭转。促成这种转变，知名艺术品经纪人L先生认为大致可归结为两点：”首先，从2012年市场调整以来，很多艺术品投资人已经明显感受到艺术品赚钱效应越来越低，甚至不少人赔了钱。一些依然对艺术市场感兴趣的买家，开始倚重有一定专业经验的商人。或许更重要的原因是，虽然近年艺术市场并无太大起色，但是却有更多企业法人开始关注艺术品投资。因为当下的国内投资环境，房产和股票并不理想，艺术品的想象空间却很大。台湾自上世纪90年代至今，工资和物价基本没怎么变化过，而同时期的大陆，普通白领的工资不过千，今天这些人的工资却逾万。如此快速的货币贬值，使得很多人不愿意手持大量现金，而急于寻找投资项目。所以有消息称，不仅一些知名企业如苏宁、海航、七匹狼等等开始参与艺术投资，一些小型企业也有了艺术投资的规划。作为投资，操盘手必不可少，这促发了艺术品经纪人的集中涌现，甚而由数个经纪人构成的“智囊团”亦活跃起来。”