蘇富比连续第三年调整买家佣金 推线上拍卖重大鼓励机制

　　蘇富比日前宣布最新买家佣金调整方案，并且连续第三年提高了实体拍卖会的买家佣金，正式执行的时间定在今年11月1日，正值纽约秋拍之前。就在一年前的10月中旬，蘇富比就调整过一次买家佣金的收取原则，也是在纽约秋拍之前。

　　此次调整方案如下：

　　30万美元及以上，收取25%（变化：从25万调整至30万美元）

　　30万到300万美元之间，收取20%（变化：下限从25万调整至30万美元）

　　300万美元以上，收取12.9%（变化：比例从12.5%提高到12.9%）

　　红酒拍卖的买家佣金按地区划分：纽约和香港是23%，伦敦是19.5%。

　　特别要注意的是，此次买家佣金调整仅针对实体拍卖会(不包括红酒品类的拍卖)，对于网络拍卖的佣金政策反倒降低了，因为在9月16日以后开始竞拍的网络拍卖将不再收取买家佣金。这也是蘇富比鼓励新生藏家参与竞拍的首次重要举措。在蘇富比前不久刚刚公布的季度业绩报告中，网络拍卖被频繁提及，成为最被看重的潜在领域。

　　蘇富比数字发展与营销部执行副总裁大卫·古德曼(David Goodman)表示：“线上拍卖的业务已经成为我们吸引初次买家的最强有力工具，而且我们也看到这些新客户后续会尝试其他方面的业务。线上交易业务是蘇富比未来突破实体拍卖会的重要机遇，这一点是显而易见的，由于它与传统实体拍卖会的竞争格局和模式完全不同，所以也需要给它配置不一样的定价方法。”

　　蘇富比最近几年的买家佣金调整：

　　2013年3月，蘇富比上调买家佣金，调整幅度加大，而这也是自2008年以来首次上涨买家佣金。原则是落槌价在10万美元以内的收取25%;落槌价在10万到200万美元之间的收取20%;落槌价在200万美元以上的收取12%。

　　2015年2月1日，蘇富比实行新的买家佣金费率结构，收取原则为落槌价在20万美元以内收取25%;落槌价在20万到300万美元之间的收取20%;落槌价在300万美元以上将收取12%。

　　2016年11月13日生效至今的蘇富比买家佣金比率：