许习文： “讲好故事”是“学术引领市

广东崇正拍卖首席执行人许习文　　

　　（雅昌艺术网讯）8月19日，正值第四届中国文物艺术品拍卖国际论坛开幕，来自全国各地的百余家拍卖企业共同参与这一盛会，共同探讨“拍界无界”这一话题。广东崇正拍卖有限公司首席执行人许习文先生认为，以一个拍卖人的体会来说，拍卖原本“有界”，比如，文物艺术品拍卖与很多普通老百姓之间就有一条深深的鸿沟，很多优秀的文物艺术品与部分买家之间，也如同“楚河”“汉界”。如何变“有界”为“无界”?对于一家专业的文物艺术品拍卖公司来说，我们首先要做的是，先把“故事”讲好，“故事”讲好了，市场的事交给市场，这个过程，就是“学术引领市场”。许习文先生以广东崇正2016年春拍《汉莱子侯石刻初拓本》的拍卖为例，说明“讲好故事”的重要性。

　　广东崇正2016年春拍，480号拍品《汉莱子侯刻石初拓本》以200万起拍，最后2070万元成交，落槌之际，现场一片掌声：它创下全球拓本类拍品最高记录!也立马成为了当季拍卖的“网红”，国内媒体纷纷报道或转载，我后来在《欧洲时报》都见到有关它的报道，可见，这件作品的影响之大。

　　拓片也就是行内俗称的“黑老虎”，明清金石学的兴盛直接导致了金石器物和碑拓的收藏热，涌现了一些金石学的专家和学者，也直接导致了书画艺术的重要转型，从文物的价值上，西汉莱子侯刻石是 “从篆到隶的里程碑”(郭沫若语)，可以说，这件观赏性上不如一件漂亮画作的“黑老虎”天生不凡。而上拍的是他的初拓本，初拓本的珍贵不言而喻，而更难得的是什么呢?它原是清代金石大家沈树镛、赵之谦的旧物，沈、赵合辑的《补寰宇访碑录》有著录，自清以来，著述累累，后来又经过康生、郭沫若等人的精心考释，这本是就是彰显学术的附加值。

第四届中国文物艺术品拍卖国际论坛

　　当藏家把一件罕有的文物艺术品交付给我们，如何完美地呈现它独特而稀有的价值?如何帮助更多的买家发现文物的“内美”?我们责无旁贷要完整地呈现它珍贵的文物价值，也要好好地讲出它历经数代人接力守护的故事，这才是藏在“黑老虎”背后的“内美”。当季，这件拍品参加了我们的全国巡展，在图录的编辑上，我们用了8个P的篇幅来完整地呈现有关于它的流转和考证，在我们公司的官微上，我们也不遗余力去展现它的“内美”，讲出藏在这件拍品背后的故事。这件作品创造了全球拓本类拍卖的最高纪录，我觉得很欣慰，可以说，其实我们也在做文物艺术的普及，变“有界”为“无界”，高价拍品会让更多的普通百姓认识到艺术之美。

　　当然，《莱子侯刻石初拓本》仅仅是一个个案，实际上，广东崇正成立4多半来，我们一直在致力于“以学术引领市场”，以敬畏之心面对每一位藏家和每一件拍品，也竭尽全力说好每一个故事。我始终认为：选择做拍卖，就是选择了任何时候都需要卯足干劲的“持久战”。常常是，有些精品一跟是一两年，甚至跟了几年甚至十年八年才能拿到。以我的体会，在拍卖行业里，拍卖行和藏家的关系绝不仅仅是买卖关系，更多是反而一种朋友式的相互信赖关系。客人如果不信赖你，他一定不会给你好东西，一次两次甚至多次的给。作为一个拍卖人，我觉得很欣慰的是，跟我们合作过的很多藏家都相信我们提供的专业建议，我们常常会碰到这种情况：一个藏家收藏了几十年的心血，一场拍卖藏品清零，想想真的很“悲壮”。有了这种同理心，我们总会想方设法想去做到最好，尽心尽力去挖掘和梳理藏品背后的故事，给藏家一个圆满的交待。每次碰到那种把几十年收藏心血托付给我们的藏家，我都感觉十分幸运，并且感恩。

　　当然，我们的努力并不止于拍品，我们为藏家举办过纯欣赏性的《李可染作品欣赏会》;开设过学术味浓厚的《史学巨擘·陈垣先生著作及稿本》专场;每年的春秋两季大拍，我们为藏家开设“崇正讲堂”，请国内外著名的专家学者或者鉴藏“大咖”为藏家上课;与出版社联合出版《民国学人墨迹》系列丛书，计划出版上百种，都是延请最权威的学者或者他们的后人执笔;我们还对近百年来的岭南艺坛进行了很好的梳理，我们向全球藏家公开征集关山月、黎雄才两位岭南巨擘的民间收藏精品，先后出版了《关山月精品民间收藏卷》和《松风山色·黎雄才书画精品集》;利用平台的优势，与国家馆藏机构合作，举办学术含量颇高的展览并出版画集……

　　中国正成为全球艺术品拍卖市场的第一大国，在刚刚过去的2016年，中国文物艺术品市场总成交额高达47.9亿美金，占全球艺术品拍卖收入的38%，越来越多的中国买家将热情拥抱这些珍贵的文物艺术品，中国文物艺术品的价值也将与国际接轨。身在其中，我希望，我们也能“讲好中国故事”