安徽出版集团：以贸易思维做活走出去

    近些年，走出去成为安徽出版集团的优势所在和重要品牌，请看下面这些实打实的成绩：

    “十二五”时期图书版权输出4584项，输出到全球50多个国家和地区；

    连续8年被评为“国家文化出口重点企业”；

    在五部委联合认定的2015-2016年度国家文化出口重点企业中，安徽出版集团就有14家公司入选，这甚至是几个省份的入选总和；

    实现了两个第一：第一家走出去开办印刷企业的出版集团，第一家在上海自贸区设立走出去基地的出版集团；

    ……

    在2016年10月20日中宣部召开的图书走出去工作座谈会上，安徽出版集团董事长王民在会上介绍了集团走出去工作的做法、体会和建议，得到与会中央领导的肯定。

    曾有同行问王民，究竟用了什么招，能够把走出去做得这么好。王民说了一句话：“我们是以内容输出为根本，以版权输出带动图书衍生品和文化产品贸易，以文化产品贸易支撑图书版权输出。”

    也有同行质疑出版集团做贸易是不务正业，但王民强有力地回应说：“如果没有做贸易带来的客户资源和成本的降低，就不可能实现这么多版权输出，做贸易的根本目的还是为了文化输出。”

    那么，就让我们一同来听王民讲述安徽出版集团的走出去之路。

    利用资本杠杆 做大国际布局

    提起安徽出版集团的海外布局，让人印象最深刻的就是2005年，集团远赴俄罗斯创办了俄罗斯新时代印刷公司，成为第一家走出国门开办印刷企业的出版集团。“企业的布局就是发展的战略，布局决定企业未来的发展方向。”王民如此表示。而安徽出版集团海外布局第一站的成功，让他们更加明白，要充分发挥资本的杠杆作用。

    2013年，安徽出版集团与波兰马尔沙维克出版社合作设立时代·马尔沙维克出版公司，重点推进图书出版和文化旅游业务。2015年，集团与黎巴嫩数字未来公司合资打造时代未来有限责任公司，主营数字出版业务，该项目已入选中宣部首批“丝路书香”本土化资本合作专项扶持项目。此外，集团还在斯洛伐克建立电子文化传媒产业园基地，其产品总销量在欧洲排名第六位。在澳大利亚设立时代亚奥公司，主要从事合作出版和文化交流，该公司有近10个项目被纳入国新办重点扶持项目。截至目前，安徽出版集团在俄罗斯、波兰、斯洛伐克、黎巴嫩、澳大利亚等设立6家企业实体，业务覆盖出版合作、数字出版、印刷复制、电子传媒类产品、文化创意产品等领域，以扎实地行动和举措有力提升了安徽出版在世界的影响力。

    “与传统版权输出相比，资本输出能提升在国际市场上的掌控力和主动权。”对于集团近些年如此频繁的进行海外资本合作，王民说原因即在于此。

    做实版权输出 做活图书出口

    高度重视走出去，这句话在安徽出版集团一点也不虚。集团实施“一盘棋”战略，成立了走出去工作领导小组，整合出版单位和涉外多元单位的内容和渠道资源，打通内部分割和业务壁垒，推动各单位信息共享、协同发展。每年集团拿出1000万元作为图书出版专项基金，连续3年举办“走出去”选题策划大赛，动员和扶持编辑找资源找项目。各出版单位都重塑组织架构，每个出版单位都有国际合作部门，每个业务部门都有走出去的专业人员，都有稳定的合作伙伴和客户资源。

    如同王民所说，图书走出去是一项系统工程，讲战略，更要讲策略。联合开发、精准投放、平台驱动便是安徽出版集团走出去的三大策略。联合开发，即对市场充分调研，与合作伙伴联合策划选题，全球同步推出。如2014年，中法建交50周年之际，在巴黎举办《中法建交始末》全球首发式。这是与法国阿歇特出版集团共同策划的项目，产生了较大影响。精准投放，主要是推动各出版单位与国际知名企业“结对子”，建立一对一的合作关系，重在把握需求，精准投放内容。如2011年，集团与波兰马尔沙维克出版社共同推出《故宫博物馆馆藏大系》英文版，受到中波两国政府相关部门的充分肯定。2015年，该社社长马尔沙维克先生荣获第九届中华图书特殊贡献奖。平台驱动，则是积极参加知名国际展会，大力开拓国际市场。如连续5年承办“中澳文学周”，搭建了“一带一路”国际出版联盟、“丝路童书联盟”等国际合作平台。

    版权输出做得实，图书出口做得更活。集团围绕图书这个核心，在产业链上下游做文章，延伸和打通产业链，做足做全文化服务出口。一方面大力推动图书实物出口。既注重向在国外的外国人销售图书，也重视来到中国的外国人。依托安徽省中国旅行社，向来中国旅行、留学、定居的外国人送书、荐书、售书。集团旗下华文国际经贸公司业务遍及全球100多个国家和地区，集团借势借力，努力把这些海外合作伙伴发展成图书销售的对象和渠道，以文化贸易促进图书版权输出。另一方面则是大力推动图书衍生品和文创产品出口。集团优化产品结构，开发玩具图书、少儿挂图等衍生品和文创产品，利用广交会、厦洽会、国外各大经济展会和博览会进行销售。在上海市政府支持下，在上海迪士尼设立了图书和文创产品销售基地，并联手迪士尼公司，将图书及其衍生品输出到欧美主要国家。

    “十三五”期间，如何让走出去更上一层楼？王民瞄准了“一带一路”。“‘一带一路’既是经济带（路），也是项目带、文化带（路）。”王民说，集团将有计划地在“一带一路”沿线和周边国家（地区），布局海外中华文化体验店、出版机构、文化产品生产加工基地等实体，打造展示中华文化、推广文化产品的窗口和基地；以“丝路书香工程”为抓手，进一步做好版权输出和国际合作出版；抓好与南亚和中东地区的出版和影视合作，实现项目落地，推动中华文化进入国外主流人群和主流社会。

    “我们要在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际文化合作与竞争，更好地讲述中国故事、传递中国声音、弘扬中华文化，增强文化传播力。”在新的起点上，王民如此表示。