新引擎新标杆新未来

国庆期间，在成都购书中心举办的主题出版物展销活动，吸引了很多读者选书。

为庆贺新中国70周年华诞，四川新华文轩出版传媒股份有限公司紧锣密鼓地做了三件事：

其一，推出一批突出主旋律、弘扬正能量的优秀主题出版物，比如，与“学习强国”学习平台合作出版的《拾掇70年的片段——我和我的祖国》一书，以普通人的视角，聚焦和描绘70年来新中国的万千变化，这份“来自群众书写，表达人民心声”的礼献，引起了社会广泛关注，国庆期间，围绕此书的主题诵读分享会在四川省内外、在移动互联网端广泛开展；

其二，开展线下实体书店与线上销售平台文轩在线“国庆阅经典，书香伴长假”主题出版重点出版物联合展示展销活动，其中，成都购书中心、西南书城、文轩BOOKS九方店等实体店集中展示展销了《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》等90种主题出版物，文轩在线更是联合了四川省内外几十家民营实体书店线上线下联动，活动从9月23日持续至10月13日；

其三，参与筹备并承办11月29日至12月2日即将在成都举办的首届天府书展，这是推进书香天府全民阅读建设的一场文化盛会，更是四川出版发行业献礼新中国70周年的一次实际行动。

换个角度看，办好这三件事，也从一个侧面彰显了近些年来新华文轩在振兴出版与发行主业上的不懈努力和整体实力的突飞猛进。正如四川省委宣传部副部长、省新闻出版局局长周青所言，近年来四川省在省委、省政府的坚强领导下，深度实施“振兴四川出版”和“振兴实体书店”发展战略，大力推进出版行业改革创新，产业竞争力不断增强，发展势头稳步向上，四川出版整体实力不断提升，推进书香天府全民阅读建设取得了长足进展。

“三精”理念：

大众出版板块变身新引擎

2015年年底，何志勇到任新华文轩董事长时，靠发行起家的新华文轩，大众出版板块亏损1696万元，是文轩产业发展的主要拖累之一，发行强、出版弱的“跛脚”局面，严重制约了企业前进的步伐。

2016年，何志勇牵头制定振兴出版战略规划：“到2020年实现年度赢利1亿元”，面对这一目标，大多数人不看好，然而时至2018年，文轩出版实现利润1.57亿元，5年目标3年完成；据最新统计，2019年上半年，新华文轩大众出版销售收入较去年同期增长18.09%。

在不到4年的时间里，新华文轩如何把拖后腿的大众出版板块变成了产业发展的新引擎？

何志勇带领新华文轩一班人，首先把出版作为企业的战略核心板块，围绕2020年的战略目标配置资源，为出版注入急需的发展资金，先后为所属7家出版社增资总额超过3.7亿元，还有相应资源、政策等制度性安排，成为全国出版界绝无仅有的大手笔；

同时，强化市场思维，把出版社推向市场，从“圈养”变为“野生放养”，比如少儿社，过去长期依赖教材教辅过好日子，现在拿走了教材教辅，靠市场竞争，在全国出版社中的排名不断上升，一直冲进了全国前50名；

何志勇还提出：运用产业思维，提升传统出版，推动出版业务逐渐向内容产业转型，探索全新的发展模式，比如，川版第一畅销书《米小圈》一举成名后，文轩打造超级IP，推出了《米小圈》杂志，发行量突破10万册；

2018年，何志勇又把围绕文轩出版的战略思考归纳提升为“三精”理念，即精准出版、精细出版、精品出版。

与战略思维的不断调整优化相匹配，新华文轩还为出版业务配套了相应的管理与运行机制。

比如，以做强出版社为中心，下沉经营权限，对出版社简政放权，将选题决策权、渠道选择权、对外合作权、资产处置权等主要经营权下放给出版社，出版社作为振兴出版的主体，由社长在一线自主决策；

比如，强力推行“赛马机制”，开展目标考核，严格兑现奖惩，对出版社社长实行“三年一聘用”“一年一考核”，强化社长在振兴出版中的责任意识，“赛马机制”革除了过去那种不拼市场拼关系的陋习，各家出版社在你追我赶中实现了快速发展；

再比如，持续完善基层一线人才建设机制，与四川大学等高校进行战略合作、对引进中青年人才给予补贴、推行出版导师制与首席编辑制、组织青年编校大赛，2018年10月，成为四川省文化企业中第一家获得博士后科研工作站资质和博士后创新实践基地的单位，2019年4月，首批博士后进站。

在战略与战术层面的持续变革过程中，变化随之出现了：2016年出版板块实现整体扭亏，2017年所有出版社全部扭亏，2018年不包括教材教辅的出版板块利润突破1亿元，刷新了四川出版的历史，3年时间实现了三大跨越。数据显示，2018年新华文轩在全国36家出版集团中总体市场排名在第13位，比2015年上升了13个位次，排名上升速度在36家集团中连续3年位居前列。

市场占有率也从2015年的0.52%上升到2018年的1.71%，实现了有统计数据以来的最高市场占比。2019年上半年，大众出版实现销售收入人民币4.46亿元，毛利率为36.20%，同比上升2.08个百分点，毛利率上升主要得益于畅销图书的销售增长及单书效益提高。

文轩出版得到了市场的认可。《米小圈上学记》等超级畅销书累计销量7000万册，出版了《中国的品格》《太空日记》《高腔》《红船》等优秀主题出版图书，《汉声中国童话》《汪汪队立大功儿童安全救援漫画故事书》等优秀少儿图书，《马识途全集》《百年陈子庄》等优秀文学艺术图书，《华西医院辟谣小分队医学科普读本》等优秀科普图书，《蒙文通全集》《四川民歌采风录》《十三经恒解（笺解本）》等优秀古籍图书。文轩出版的图书又摆上了书店的中心位置，登上了全国畅销书排行榜，得到了读者的青睐和市场的认可。

文轩出版得到了行业的认可。随着振兴出版的快速推进，文轩出版得到了行业的认可，入选国家重点项目与获得国家级大奖数量创历史新高。仅3年时间，文轩出版就有33个项目入选“十三五”国家重点出版规划项目，33个项目入选国家出版基金资助项目，8个项目入选国家古籍整理出版专项经费资助项目，8个项目入选中国出版政府奖，9个项目入选中华优秀出版物奖，无论是入选国家级大奖数量，还是入选国家级重点项目数量，均连续3年刷新文轩出版入选该类奖项和项目的历史纪录，入选数量也屡居全国出版集团前列。此外，还历史性地完成了国家重大出版工程《中华大典·医药卫生典》3个分典和《中华大典·经济典》7个分典共计超过1亿字的编辑出版工作，为这项从1990年启动至今历时近30年的重大出版工程交上了圆满的四川答卷。

文轩出版得到了国际认可。在2017—2018年度“中国图书对外推广计划”排名中，新华文轩整体排名从2016年全国第10位上升至第9位，其中，以版权输出数量来计（不含港澳台地区），2018年文轩跃升至全国第4名，地方集团第2名，输出数量增长近100%，首次进入第一方阵。根据《中国图书世界馆藏影响力研究报告》，2018年新华文轩旗下有6家出版社入选中国图书世界馆藏影响力100强，天地社、文艺社、人民社、美术社、巴蜀社、少儿社分别排名第37位、58位、70位、76位、90位和97位。随着走出去工作的成效不断显现，文轩出版的国际认可度和影响力得到了有效提升，文轩出版海外声音越来越响亮。

“三多”策略：

新型实体书店成为新标杆

来到位于成都市环球中心东区三楼的Kids winshare文轩儿童书店，仿佛进入了一个五彩斑斓的童话世界：沉浸式360度环幕剧场、上万册绘本读物、欢乐亲子餐、趣味十足的体验课程、会员人脸识别、智能查询系统……这家面积约1200平方米的儿童书店于今年5月开业，定位为以亲子阅读为入口的会员制分龄教育主题空间、线上线下相融合的儿童教育产品和服务平台，其品牌发布的口号为“孵化无限可能”，今年9月，这家书店一举荣获了美国建筑奖（零售类别）冠军。

2016年以来，新华文轩根据不同的阅读需求推出不同的实体书店品牌，并通过专业化团队运营和创新性的发展模式，为用户提供便捷、舒适、智能和个性化的阅读服务，不断满足人们阅读文化消费的新需求。经过持续的打造与升级，到2019年上半年，旗下的实体书店知名品牌已经形成了六大系列：新华文轩、轩客会、文轩BOOKS、读读书吧、文轩云图、Kids winshare。

近几年来，文轩实体书店销售增长率均高于全国实体书店平均水平，2018年，在全国实体书店销售收入整体下降的环境下，公司实体书店销售实现逆势增长，零售业务实现销售收入6.62亿元，与上年同期相比增长8.06%，而同期全国出版物零售增长率为-6.69%，文轩实体书店在一个下行的出版物零售市场中实现了逆势上扬。

新华文轩在实体书店上的不俗业绩，得益于其2016年启动实施的“三多”策略：多品牌建设、多团队运营、多模式发展——充分发挥新华文轩的文化品牌集群优势，整合社会资源和市场团队，以低成本、快节奏、灵活机动的方式，建设一批新型实体书店，不断巩固国有文化传播主阵地。3年多来，逐步构建起了一个“大书城顶天立地、小书店铺天盖地”的垂直纵深阅读服务网络体系，阅读服务能力大幅提升。

2016年至今，新华文轩按照中央及四川省委“振兴实体书店”的决策部署，制定实体书店振兴发展战略规划，整合社会相关资源推进新型实体书店建设，不断完善从市到县（区），从购物中心到社区、机关和校园的实体书店网络体系建设，目前已在四川全省建有160余家不同类型的实体书店，实现了一县一店全覆盖。

在完善实体书店网络的同时，新华文轩还大力推动阅读服务模式升级，从传统售卖服务向智能化、共享化服务升级。通过技术创新和模式创新，打造了以智能终端为特色的新型实体书店——文轩云图智能书店，并走出四川面向全国发展，在北京市石景山社区全面落地运行。文轩云图智能书店通过共享阅读模式，将阅读服务的触点植入到社区、街道、产业园区、商业街区等最贴近居民生活的城市公共区域，打通阅读服务“最后一公里”，为读者提供一站式的阅读文化服务，打造了“全时、全域、全民”的城市阅读服务生态。

2016年至今，文轩实体书店屡获殊荣。成都购书中心被中国书刊发行业协会、中国新华书店协会评选为“中国改革开放40年图书发行业致敬影响力书城”；新型实体书店文轩BOOKS九方店先后荣获“全国十佳榜样阅读空间”“全国十佳榜样运营团队”“全国书业非书品经营标杆书城”“全国十大最美书店”“中国楼宇经济最佳合作品牌”“成都时尚形象推广大奖”等重大奖项。特别是文轩BOOKS，作为文轩实体书店的“形象代言人”，树立起新华书店年轻时尚的品牌形象，成为当之无愧的全国出版发行行业新标杆。

“三一”体系：

互联网加资本引领新未来

根据最新统计，2019年上半年，新华文轩实现营业收入38.7亿元，同比增长8.29%，归属于上市公司股东的净利润5.80亿元，同比增加29.09%，营收和利润的增长主要得益于大众出版、阅读服务及教育服务等业务的销售增长。

其中，出版主业在保持高速度增长的同时还保持了高质量发展：2019年上半年，《马克思主义哲学体系研究》《三苏文化大辞典》等10个品种入选国家出版基金项目，《古文辞类纂笺》和《顾印愚集》入选国家古籍整理重点项目，“中外名人传记”系列等139个出版物入选2019年农家书屋重点出版物推荐目录，《米小圈上学记》《富爸爸穷爸爸》《成为》等图书进入天猫、当当、京东等电商平台半年销售排行榜，《流浪地球》《世界金融大变局下的中国选择》等进入《中国新闻出版广电报》等多家媒体畅销书榜单；实现图书版权输出220项，同比增长142%，公司旗下出版单位设立的“南亚出版中心”“伦敦编辑部”“熊猫编辑部”等海外机构已实现多项版权输出与项目落地；大众图书市场占有率在全国36家出版传媒集团中排名第7位，同比上升6个位次。畅销书方面，上半年共有33个品种进入全国畅销榜前500名；销售2万册以上的图书有151种，同比增长82%，其中“米小圈”系列合计销售超过1000万册。

出版业务的迅速崛起，形成了目前新华文轩“出版+发行”双核驱动的产业发展新格局。这一格局的形成，为文轩产业发展增添了后劲、增加了空间，使文轩真正走上了一条持续健康的产业发展之路。何志勇告诉记者：“出版与发行双强鼎立、齐头并进，是未来新华文轩经营业绩持续增长的主要保障，在没有重大政策变动和投资失误的情况下，文轩在未来3到5年之内经营业绩的稳步增长趋势不会改变。”

面向未来，新华文轩一以贯之地以“聚焦出版传媒业、依托互联网和资本市场转型发展”作为其战略指引，用何志勇的话说，“要构筑起‘三一’体系：一流的内容资源开发体系、一流的教育综合服务体系、一流的文化消费集成服务体系；要提升‘三力’：市场竞争力、产业发展力、文化影响力，以建设成为具有国际影响力的综合性文化服务集团作为我们的战略目标”。

实际上，依托互联网技术，新华文轩成功地推动了新华书店的互联网转型，文轩网目前年度销售规模已达24亿元，位列全国图书电商前三名，在全国新华书店系统电商排名第一，成为全国新华书店互联网转型的标杆；新华文轩打造的数字内容推送平台“九月网”，与超过380家出版机构达成电子书版权合作，可阅读品种数达25万余册。旗下产品“九月数字图书馆”以数字化、网络化环境为基本特征，以智能化、个性化的用户服务为中心，为广大消费者提供正版电子出版读物，已累计为全国5700多所中小学校、企事业单位提供服务。为进一步做强网络发行主阵地，满足读者日益更新的阅读场景变化，新华文轩以新技术作为支撑，正在搭建阅读服务业务体系，通过阅读电台、亲子共读、荐书直播等创新性业务，积极布局数字阅读服务市场，助力全民阅读常态化。

依托资本市场，新华文轩成为我国首家在“A+H”双资本市场上市的出版传媒企业，今年9月，在文轩投资公司成立5周年交流会上，何志勇作出了如下总结：“借助两地资本市场平台，不仅可以提升文轩品牌影响力，推动公司产品和服务向全国范围推广，形成产品市场和资本市场有效互动，而且可以大力推进传统业务战略转型和新业务拓展，稳步实施跨区域发展，提升新华文轩的整体价值。”

可以说，在高质量与高速度的变革创新之路上，“出版+渠道”的双驱运行，像车之双轮，夯实了新华文轩的产业发展之基，而“科技+资本”的战略引领，又如鸟之双翼，让新华文轩翱翔在更加辽阔高远的文化天空、飞向更加瑰丽美好的青春未来。