藏家惜售，春拍征集难度空前

进入六月，中国嘉德、北京保利拍卖等京城主要拍卖行的春拍“大考”陆续拉开帷幕。对于收藏拍卖从业者来说，长达数月的“备考”迎来了检验成色的时刻。与往年相比，多位从业者坦言本季春拍征集拍品难度提升，寻觅好拍品需要更加细致的耕耘。

从业十几年的诚轩拍卖总经理高虹见证了多次行情的跌宕起伏，在她看来，从2013年至今，收藏拍卖行业都仍处在低迷徘徊中。“今年的征集过程中，我们强烈感受到藏家惜售心态比往年更厉害，高性价比的藏品征集难度可以用‘寸步千里’形容。虽说以往经常说难，这一次真的很难。”

谈起征集拍品的感受，高虹表示征集周期正在变得更长。一方面藏家客户活动的区域扩大，征集团队不仅要在国内活动，还要去欧美、日本等地征集。另一方面，随着藏家群体扩大，征集团队每个征集地点需要去的次数也变多了，“比如早年我们去香港两次就可以见完客户，现在很难做到去两次就把所有客户见完。”此外，前期制作拍品图录时，诚轩拍卖也花费更多精力查资料做功课，为拍品质量把关。

“现在市场越来越理性成熟，买家会追求艺术家最有代表性的作品。”北京保利近现代书画部总经理殷华杰说，本季保利春拍近现代书画板块拍品总体数量为800多件，与去年相比减掉了25%的拍品数量，但总标的额没有下降。他认为，减量提质不仅是保利拍卖采取的策略，也是藏家收藏行为的趋势。“好的东西难征集，一般的东西我们不想要，这的确是一件很难的事情。但是我们前期征集的选择门槛提高了，拍卖成绩才会好看；如果收来的拍品参差不齐，拍卖结果就难看。我们先把好关，藏家才能更容易买到心仪的东西。”

“征集拍品的步骤，是决定拍卖结果好与坏的关键。”中古陶（北京）拍卖行有限公司董事长张崇檀表达了类似的观点，“我们不能只是坐在家里等藏家送拍，可能藏家送来的都不是我们最想要的，最好的拍品都是我们一个城市一个城市‘铲地皮式’征集到的。”作为新崛起的拍卖行，中古陶拍卖行专注佛教艺术特色定位，不过这类拍品的征集难度尤其大。她透露，今年佛教艺术藏品征集去了拉萨、甘南等地，有的征集团队成员甚至因为高原反应病倒。（记者 王广燕）