直播卖书惹人爱，出版社直播编辑部的故事

电商平台直播卖货早已不是新鲜事，稀奇的是传统出版社也能直播吆喝，生意还很好。是危机，也是机遇。疫情期间，书业在这个特殊的时刻探索着产业链上的突破，融合线上与线下。

“00后来报道，膜拜译文”、“这是编辑部故事吧”、“那套西方哲学经典还会再版吗”……一条条弹幕跳跃在屏幕上，这是志达书店的“云游出版社”活动直播间。3月4日，志达书店带着网友们开启了“云游出版社”活动，第一站就是上海译文出版社。直播画面，读者发送弹幕。

译文出版社在直播中

爱书人或多或少都会对出版社有些好奇，一本书是如何从无到有被生产出来的呢？这次“云游”，由志达书店邵莉莉和译文社市场部负责人丁丽洁担任主播，两人一边介绍着译文出版社，一边介绍着经典作品，每本经典作品背后都是一个精彩故事，网友们也跟着镜头看到了编辑室、出版科、数字部、市场部、词典教育编辑室。主播们带领网友们参观完两个楼面后，上海译文出版社副总编辑黄昱宁和社长韩卫东坐进了直播间，从专业角度揭秘编辑们的工作状态、开出“社长书单”。

刚入行时都以案头编书为主，上海译文出版社副总编辑黄昱宁说自己也没想到有一天会坐在镜头面前当主播，吆喝卖书。“感觉很不一样，但这确实是全新的、更新颖而接地气的推广方案，传统的书业也需要跟随时代的发展。”

译文社市场部负责人丁丽洁说道：“疫情期间口罩带给我们身体安全感，那么40多年积累起来的优质出版品牌可以带给我们精神上的安全感。这几年图书行业一直在受到冲击，也倒逼我们做出改变、探索创新，我们有着这样优质的文学资源，就要通过多维合作将宝贵的精神财富辐射给更多读者。”两位主播带领网友们参观出版社。

“未来的服务是紧跟消费者需求，再增粉，”译文社社长韩卫东说，“通过各种平台，其中有电商平台的出口，也有实体书店的出口，一起进行资源整合，每一个销售渠道都有自己的作用，各自都有服务群体，出版社未来一定是直接面对读者的。”

一个半小时的直播下来，有近2400人次观看，点赞超7万。主播们的带货能力也不错，直播间里不断给出优惠券，再加上译文社进驻天猫的折扣，用户下单金额节节攀升。志达书店总经理罗红推测，直播的转化率应该在10%以上。

“这是一次全新的尝试，我们也是受到以前大火的纪录片《我在故宫修文物》的启发，看看是不是能从读者的角度出发，去看看出版社是怎么运作的，书的生产要经历哪些环节和工序，编辑们的工作是怎么样的，每家出版社的特色是什么，”罗红说，就这场直播的效果看来，取得了比预期还要好的成绩。

志达书店背后的悦悦图书公司，以电商起家，自2006年入驻淘宝开启线上售书模式，2009年入驻天猫平台，成为淘宝图书类目第一家五皇冠的卖家。同年，“悦悦图书专营店”入驻天猫平台，成为第一批图书类目的商家。2014年，悦悦图书通过淘宝销售实洋过亿。志达书店

早在大年初三时，志达书店就推出了“复旦大学附属中学的语文老师王召强整本读经典之《史记》精读”公益直播课，在小鹅通、天猫和微博三大平台同时直播。随后志达书店又把王召强前两年做的20场“整本读经典”讲座视频免费开放给读者，这些视频涵盖了《边城》《活着》《变形记》《伊豆的舞女》《了不起的盖茨比》《不能承受的生命之轻》《竹林中》《百年孤独》《麦田里的守望者》《挪威的森林》《一九八四》等经典著作的解读。到了2月份，志达书店针对疫情又做了“学习抗疫”特别策划，邀请来自复旦大学的章博士、邓建国、鲁绍臣、梁永安，分别从心理学、新闻传播学、哲学、文学这四个角度讲解疫情。

罗红介绍，直播带动的销售转化率也达到了10%，“每家书店都有不同的基因，把握好自身的优势和特色，就能有长久的生命力。”

接下来，“云游出版社”系列的第二站是上海教育出版社，紧接着上海科学技术出版社、上海文艺出版社、华东师范大学出版社、复旦大学出版社也将会陆陆续续加入“云游”。