选题红利期过后的逆袭

2018-03-13 网络 佚名
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摘要: 对于业内人士而言,出版与社会热点向来不分家,很多畅销书就是借着热点然后在销量上一飞冲天。而对于一些热点已过的选题,很多出版单位就会相对保守一些。然而,一味追求热点会让选题同质化,失去核心竞争力。而有些热点已过的选题,如果操作得当,也会得

   



    对于业内人士而言,出版与社会热点向来不分家,很多畅销书就是借着热点然后在销量上一飞冲天。而对于一些热点已过的选题,很多出版单位就会相对保守一些。然而,一味追求热点会让选题同质化,失去核心竞争力。而有些热点已过的选题,如果操作得当,也会得到目标读者的认可,获得不错的销量。

    由人民邮电出版社信息技术第二出版分社出版的《社群营销实战手册——从社群运营到社群经济》,以社群营销为主题,在微信粉丝红利进入后时代的时候,这本书在不到一个月的时间(包括春节假期)销量即突破2万册。这个乍一看选题并不突出的书籍,为何会取得这样的成绩?

    反向思维 目标精准

    在2017年9月人民邮电出版社召开的业务发展规划会议上,人民邮电出版社信息技术第二出版分社副社长、高级策划编辑李莎汇报了分社来年的选题情况后,人民邮电出版社社长顾翀在提建议时说:“对于热点,要善于辩证地看待。”李莎立刻把需要辩证看待的热点列了一串——AI、区块链、大数据……这些都是IT类的,那么与之相关的社科人文类呢?李莎脑海蹦出了“社群”两个字。

    李莎认为,随着各类自媒体的发展,不少人都想搞社群经济。但是到底该怎么做?目前还没有太多可借鉴的、成熟的方法体系。因此,李莎希望这本书的定位是社群营销的工具书、实操书,适合社群运营人员、新媒体营销人员和营销经理阅读。新手可系统学习,并能速查到相应的实战技巧,老兵则可借鉴书中提炼出的社群运营方法论体系,提升运营能力。李莎表示:“正所谓微信后红利时代下,实操行动为先。”

    会议一结束,李莎马上给她认为最理想的作者人选——秋叶发了逾200字的约稿信息,表达了她对“社群”的预判——微信后红利时代来临,“社群”将是下一个风口。李莎试图说服秋叶快速写作以社群为主题的实操类图书:“秋叶大叔之所以成为我最理想的作者,是因为他做社群已有10多年——从服务于在线课程的QQ群到最近3年基于微信的社群产品,他积累了非常丰富的经验。”

    让李莎感到兴奋的是,秋叶马上就答应了,并在去年10月就交稿了——从选题立意到书稿提交,《社群营销实战手册——从社群运营到社群经济》成型也就用了30多天。“从选题立项到书稿完成,这是一个既有偶然又有必然的思想碰撞的结果。”李莎如是说。

    扩展有力 互动宣传

    “对于热点,我们要善于辩证地看待。就本书的主要社会价值而言,我们想传播的是,社群经济虽好,但也不要盲目跟风——不是人人都适合做社群经济的,在做社群经济之前,须‘谋定而后动,行且坚毅’。”李莎总结道,在书的宣传上,为了与书的内容形成互动,出版社也采用了社群营销的手法。

    首先是线下分享签售、粉丝互动。李莎联合具有影响力的读书会、社群等,举办了多场线下分享活动,场场爆满。同时,每场配合专业的网络直播,在满足场外读者需求的同时,吸引了更多的线上流量。

    其次是活动分享,利用自媒体迅速扩散,获得广泛关注。每次线下的主题活动,在活动前、活动中、活动后,李莎和其团队都会通过自媒体发布讯息、分享内容,尤其是经过作者精心打造的“知识IP大本营”“BetterMe大本营”“秋叶私房课”等社群产品的传播,以及吴晓波读书会、十点读书等读书社群的宣传。李莎说:“我们至少覆盖了700多个微信公众号、400多个自媒体、14大知识学习分享平台、272个社群,收获了较好的营销效果。以至于每次活动结束之后,总会有若干机构来邀约合作。”

    最后是网店引流,提高转化率。网店是重要的营销阵地,也是实现购买的主战场。“此环节的工作主要是考量编辑的细致功夫和营销耐力,比如做好详情页设计、关键词优化、关联营销、网店活动宣传、及时供货补货等。”李莎如是说。

    最终上述3个环节,环环相扣,互为支撑,并形成一个完整的从宣传营销到实现销售的大闭环。

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